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客戶服務流程具體是怎么樣，客戶服務需要注意什么?

原創(chuàng)

2022/03/24 11:37:31

來源：天潤融通

作者：小天

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本文摘要

現(xiàn)代企業(yè)很多都是需要服務客戶的，在對接了客戶資源以后，就要及時地跟進、及時的服務。那么，客戶服務流程具體是怎么樣，作為一名企業(yè)工作人員在進行客戶服務的時候，需要注意到哪些

現(xiàn)代企業(yè)很多都是需要服務客戶的，在對接了客戶資源以后，就要及時地跟進、及時的服務。那么，客戶服務流程具體是怎么樣，作為一名企業(yè)工作人員在進行客戶服務的時候，需要注意到哪些問題?

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一、接入客戶

一般情況下，在線客服系統(tǒng)員工在進行客戶服務的時候，最先要完成的一個操作就是介入客戶?？蛻糍Y源有的是需要自己去尋找、去開發(fā)，比如使用電腦外呼系統(tǒng)等去開發(fā)客戶資源。也有的公司是會提供一定的客戶資源給到業(yè)務工作人員。不管是哪種形式的客戶資源，第一步都是需要接入客戶的。那么，在接入客戶這一步，就需要確保自己的工作態(tài)度是積極的、正面的，所使用的語氣是熱情的，有吸引力，有感染力的。很多公司都是使用的電腦外呼系統(tǒng)去對接客戶，語氣和用詞語句就是非常重要的。

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二、跟進客戶

在接入了客戶資源以后，并不意味著客戶馬上就會下單成交，而是要跟進客戶。客戶服務流程具體是怎么樣。這個跟進客戶的步驟環(huán)節(jié)是非常關鍵的。如果跟進的好，那么，這個客戶很有可能會下單購買產品或服務。只不過絕大多數(shù)的客戶都極少會在第一次溝通以后就下單成交的，也就意味著客戶服務還有后續(xù)的流程。

三、反饋客戶

有的客戶在一輪溝通以后，會有一定的購買意向，但是這種意向又不是很強烈，有的客戶還會對企業(yè)的產品、服務等存在一些疑惑，也會有一些不信任感。此時，作為一名銷售工作人員或者是客戶服務工作人員，就需要及時的搜集客戶的信息，并針對客戶的疑問進行解答，打消客戶的疑惑，加強客戶對企業(yè)與產品的信任感

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